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信用贷款问题

个人信用贷款营销方法

点击: 次  来源:未知 时间:2017-12-13

  一、策略营梢

  1.银行营销策略定义

  银行营销策略,是指银行在复杂而不断变化的市场环境中,为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、长期性和决定性的决策和规划。银行把握营销防线,突出营销重点,不断修订完善营销措施,才能增加应对复杂局面的能力和适应市场要求。

  2.有效的营销策略标准

  有效的营销策略应该是营销目标和营销手段的统一。

  3.银行营销策略

  (1)产品差异策略;

  (2)低成本策略;

  (3)专业化策略;

  (4)大众营销策略;

  (5)单一营销策略;

  (6)分层营销策略;

  (7)交叉营销策略;

  (8)情感营销策略。

  二、品牌营俏

  1.品牌营销的定义

  品牌营销,是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。

  2.品牌营销的要素

  (1)质量第一;

  (2)诚信至上;

  (3)定位准确;

  (4)巧妙传播;

  (5)个性鲜明。

  3.银行品牌营销途径

  (1)改变银行运作常规;

  (2)建立品牌工作室;

  (3)整合品牌资源;

  (4)传播品牌;

  (5)为品牌制造影响力和崇高感。

  三、定向营梢

  银行的定向营销,是指银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系,为了保证做到共赢,双方建立有效的交流渠道。

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