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重庆贷款公司市场定位和选择

点击: 次  来源:未知 时间:2017-12-06

  (一)贷款公司市场定位

  1.银行市场定位的含义

  银行市场定位,是指银行针对面临的环境和所处的位置,考虑当前客户的需求特点,并设计表达银1il待定形象的产品和服务,进而达到找到恰当市场位置的目的。

  2.银行市场定位的原则

  (1)围绕目标.银行的定位要略高于自身能力和市场需求的对称点,这才能让银行围绕目标发挥最大潜力。

  (2)发挥优势。银行要对核心和并购等支持核心优势发展的业务下力气,而对不再支持核心竞争力的业务进行淘汰。

  (3)突出特色.银行到R据自身的资本实力、服务和产品质量确定与其他银行不同的定位和内部特色。

  3.银行市场定位的步骤

  银行市场定位战略早建亩在对客户竞争和对手需求分析的基础上的。银行在确立市场定位战略前,应该明确竞争对手是谁,竟争对手的定位战略是什么.客户构成及客户对竟争对手的评价。

  (1)识别重要属性;

  (2)制作定位图;

  (3)定位选择.按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素,可将定位方式分为三种:①主导式定位;②追随式定位;③补缺式定位;

  4.银行市场定位策略

  根据发展的需要,银行可以采取多种市场定位策略,这些定位策略涉及银行经营的不同方面,且它们之间并不矛盾,还能并存。

  (1)客户定位策略;

  (2)产品定位策略;

  (3)利益定位策略;

  (4)形象定位策略;

  (5)竞争定位策略;

  (6)联盟定位策略。

  (二)贷款公司市场选择

  1.市场选择的意义

  (1)市场选择使银行可以充分发挥优势,并实现其经营目标和战略。

  (2)市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分.银行确定所能承担的营销风险水平后,可以锁定目标市场,并通过集中主要市场类别,更好地理解与市场类别相关的营销风险。

  (3)市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的优势,并获取最大回报,进而街寺相对优势。

  (4)市场选择使银行可以针对外部影响做出反应。

  (5)市场选择使银行可以充分利用相关资源,将时间、金锡和精力投入最具战略意义的客户群上,以获得最大回报。

  2市场选择标准

  (1)有一定的规模与发展潜力.银行选择的目标市场要具备稳定的购买力和畅通的分销渠道,并和银行整体金融立品的开发和创新方向一致。

  (2)符台银行的目标与能力.银行要选择能够推动自身实现发展目标,且能发挥其资源优势的市场。

  (3)细分市场结构的吸引力。同行业和潜在竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行政策这五种力量决定细分市场的吸引力。