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银行贷款合作单位定位

点击: 次  来源:未知 时间:2017-12-06

  (一)个人住房贷款合作单位定位

  1.一手个人住房贷款合作单位

  对于一手个人住房贷款,商业银行最主要的刽乍单位是房地产开发商.这种刽乍方式是指房地产开发商和贷款银行签订“商品房销售贷款合作协议”,由银行向购买该开发商房屋的购买者提供个人住房货款,借款人用所购住房作抵押,借款人购买房屋没有办好抵押登记之前,由开发商提供阶段性或全程担保。

  2.二手个人住房贷款合作单位

  对于二手个人住房贷款,商业银行最主要的刽乍单位是房地产经纪公司,由于经手的房贷业务量较大,故两者间形成了贷款产品的代理和被代理的关系.经纪公司会提供几钊冤茜银行名单供购房者选择.待其选定后,为了确保整个房地产权利和钱款交易转移的安全性,由业务员将交易房源信息、借款人证件等资料送交给银行业务部门相关人员审核,审核通过后,银行放贷和他项权证转移同步进行。

  3.合作单位准入

  银行右歹寸经济刽乍公司和房地产开发商的合法性和资质进行审核后,才能确定刽乍关系。审查内容主要包括:

  (1)经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照,并考察其经营是否合法,其经营范围和期限是否违规,其企业法人和注册资本是否属实,其确定的项目卡法和销售是否超范围;

  (2)会计报表,以此了解企业的财务状况和资金实力,从而判断其担保能力;

  (3)税务登记证明,通过考察可以掌握企业的经营业绩和依法纳税情况;

  (4)企业资信等级,以此了解企业守约和履约的主观愿望和客观能力;

  (5)企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力;

  (6)开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况。

  (二)其他个人贷款刽乍单位定位

  除住房贷款外的其他贷款一般与消费有关,所以在消费场所营销可以获得客户和提高效率.这方面,典型的做法是与经销商刽乍,并同期签署刽乍协议,由其向银行提供客户信息和提供客户。通常的做法包括:银行与经销商刽乍,一旦有信贷需求,银行人员就提供上门服务二银行与刽乍伙伴进行网络连接,经销人员通过电月N渝入客户信息,在线对客户进行初评,并对客户提供在线服务,这种方式的优点就是可以增进有效沟通、提高效率,所以在刽乍密切和业务量大的时候用。

  其他个人贷款侣到乍单位准入只有法人资格、经营状况、管理水平、营业执照、资产负债率等正常,以及近几年在银行有无违约等不良记录的经销商才能获得和银行的合作机会。